商战片段:
一家专营电子玩具的商店,新购进了两款游戏机,这两款游戏机质量和性能几乎一样,只是大小不同。大的售价150元,小的售价80元,但是这两款游戏机卖的都很不好。后来老板想了一个小策略,销量一下翻了几倍。他把型号小的那款的标价从80元提到145元,顾客一看大的操作舒适很多,可价格仅比小的贵5块钱,感觉非常划算,立马掏钱。
NLP解码:
NLP认为,每个人的潜意识都会选择对自己利益的最佳行为。当“利益”出现的时候,人的潜意识自动就会向“利益”靠近。
上边的故事就是非常典型的利用人性的成交,老板巧妙地给客户设了一个“框”,这个框里只有这个店的小游戏机和大游戏机。在这个框里,客户会发现大游戏机太划算了,不买就亏了,于是就产生了购买行为。
其实那款大游戏机价格低不低,真不一定;客户是不是真的占到了便宜,也不一定。但是客户一旦进入到“占便宜”的框架后,他往往就不再考虑其他的“时空角”。
生活中这样的事情太多了,有时为了占到某个“便宜”,我们甚至会去买一些没用的东西,但当时在“框里”,完全意识不到这些,等到过后想明白了,可是已经晚了。
为什么明明知道商家是在赚我们的钱,我们却还要“自投罗网”呢?其实就是人家抓住了人性!
光彩•澳门第一城家世界感谢你阅读此文章,光彩•澳门第一城家世界是由百盟集团、澳门第一城实业携手襄阳灯具行业协会、襄阳建材品牌联盟打造的全新力作。光彩•澳门第一城家世界是澳门第一城物流园的升级改造,总建筑面积约28万方,是湖北省政府重点规划项目,襄阳市政府“十一五”重点建设项目,襄州区政府重点招商引资项目。本项目以“品牌集群效应+创意设计+体验模式”的理念运营开发。项目建成后,将打破襄阳家居行业零散落后现状,搭建全业态一站式高端体验家居品牌旗舰航母,开启软装家居新时代,引领行业消费新趋势,还你完美精致生活新体验。